Para tu próxima Revisión de Contrato Colectivo… ¿Ya entrenaste a tu equipo negociador?

Posiblemente este año ya “pasaste” la prueba de fuego y cerraste una negociación más.  ¡Felicidades ¡
Pero vienen las preguntas obligadas:
¿Cómo te fue y cómo te sientes ahora que revisas el resultado en retrospectiva?
¿Pudiste haberlo hecho de mejor manera?
¿Otorgaste más de lo autorizado en tu presupuesto?
¿Te quedaste corto y podías haber sido más justo y equitativo?
¿No tuviste la oportunidad de explorar nuevas alternativas por no tener mayor preparación y asesoría?
¿Te abrumaron las objeciones de la contraparte por no tener las habilidades necesarias para contrarrestarlas?
¿Los trabajadores y el Sindicato se quedaron con el sentimiento de que se aprovecharán en la siguiente negociación?

O bien, quizás está por vencer el plazo y aún no te haz preparado lo suficiente para enfrentar la próxima negociación de manera efectiva. Por ello, también se hacen necesarias las siguientes preguntas:
¿Conoces ya el valor total y el impacto de tu actual Contrato Colectivo?
¿Valuaste ya el impacto del Pliego vs la Nómina y el Presupuesto?
¿Exploraste ya nuevas opciones para optimizar los costos?
¿Qué hay de tu equipo negociador?
¿Ya conoce su rol?
¿Ya lo involucraste en la elaboración de la estrategia de negociación?
¿Ya se entrenaron para contrarrestar las objeciones de la parte contraria de manera efectiva?
¿Qué hay de tu clima laboral, favorece o complica esta vez la revisión?

Sabemos que para llevar a cabo una revisión exitosa, intervienen estas y muchas otras variables en el ambiente laboral de la Organización que debemos saber valorar y cuidar.

Por otra parte, encontramos que en el ambiente laboral externo se suscitan otras implicaciones que nos podrían facilitar o complicar la negociación para llegar al resultado final esperado.
Por ello, es de suma importancia que observemos todos los detalles y nos pongamos a trabajar de manera plena y efectiva en la preparación de la Revisión.

Esto implica no sólo hacer números de manera aislada, sino de definir una estrategia integral involucrando y capacitando al equipo negociador en todos los aspectos, manteniendo una comunicación abierta y resolviendo todas las dudas.
Debemos identificar el fondo de las peticiones y entender claramente el mensaje que proviene de los trabajadores y del sindicato a fin de no obviar nada ni pensar que las cosas se arreglarán pos sí solas a última hora.
La improvisación es el peor enemigo en la revisión.

Recordemos, la negociación de hoy es una continuación y culminación de la actuación de todos los actores en la operación de la organización durante el año. La negociación será menos complicada si todos hemos hecho nuestra tarea. Si los mandos medios han sabido liderar a sus colaboradores. Si hemos sabido llevar a cabo una relación positiva con los delegados y con el sindicato. Si no hemos quebrantado las disposiciones del CCT y entre todos nos hemos preocupado por mantener una ambiente laboral sano y productivo.

¿Y en tu organización, ya están preparados para llevar a cabo la siguiente Revisión de Contrato Colectivo?

En Relaciones Laborales y Asociados, estamos listos para apoyarte en la capacitación de tu equipo negociador cuando nos lo solicites.

Equipo de Relaciones Laborales y Asociados